W dzisiejszym wymagającym otoczeniu rynkowym klienci coraz częściej porównują oferty i wywierają presję na rabaty. To realny problem, który nie zniknie, a wręcz będzie się nasilał. Jeśli jedynym argumentem handlowym pozostaje niska cena, firma staje przed ryzykownym wyborem: albo przegra sprzedaż z tańszą konkurencją, albo straci marżę.

W sprzedaży czas nie jest tylko zasobem – jest Twoją najsilniejszą kartą przetargową. Jak wskazują twarde dane, nawet 70% przegranych procesów sprzedaży to wina źle przygotowanych ofert lub złożenia ich zbyt późno. Kiedy klient czeka, konkurencja zyskuje przewagę, a Ty ryzykujesz, że jedynym argumentem, jaki Ci pozostanie, będzie walka ceną

W SCCOT wierzymy, że oferta nie jest zwykłym dokumentem – jest najważniejszym narzędziem sprzedaży. Prawdziwa walka o lojalność klienta odbywa się znacznie wcześniej niż w koszyku zakupowym: na etapie tworzenia kalkulacji, która musi budować zaufanie.

SCCOT integruje katalog 26 000 produktów hurtowni Volta — elektryka, CCTV, fotowoltaika. Firmy wykonawcze wyceniają i zamawiają w jednym systemie.

Kiedy zaczynaliśmy projektować SCCOT, przyświecała nam jedna myśl, że wykonawca musi być w centrum. To on bierze na siebie odpowiedzialność za finalny efekt, to on kalkuluje ryzyko i to on decyduje, co ostatecznie trafi na inwestycję. W naszym zespole wierzymy, że rola nowoczesnego e-commerce B2B musi się zmienić.

Systemy CRM a CPQ – różnice są widoczne. I dobrze! Bo razem tworzą spójny system do automatyzacji sprzedaży.