Szkolenie nowych Użytkowników
Jak zbudować system ofertowania
Twoja sprzedaż jest tak dobra
jak twoja oferta?
Potrzebujesz spójnego systemu ofertowania
stworzonego raz, który rozwija się z każdą kolejną wyceną.
Każdy nowy użytkownik SCCOT otrzymuje bezpłatne szkolenie, na którym poznaje trzy kompetencje odpowiedzialne za zbudowanie sprawnego systemu tworzenia ofert. Te kompetencje rosną razem z firmą i pracują na każdą kolejną ofertę. Nazywamy je silnikiem ofertowania.
Moduły Szkolenia
Kompetencja 1.
Budowanie wiedzy wycenowej
Jak założyć kartoteki własnych usług i materiałów z cenami, jednostkami, parametrami, opisami i zdjęciami.
Jak zbudować strukturę cenników, żeby przy wycenie znajdować pozycje w sekundy, a nie szukać ich po plikach.
Jak tworzyć zestawy - powtarzalne komplety pozycji, które wrzucasz do oferty jednym ruchem zamiast składać od nowa.
Jak pracować na kartotekach normatywnych - wycena z nakładów (robocizna, materiał, sprzęt).
W tym module poznasz metody ulepszania kartotek z każdą nową ofertą.
Kompetencja 2.
Kształtowanie optymalnej ceny
Jak budować strukturę oferty: działy, pozycje, kolejność, która prowadzi klienta przez wycenę.
Jak ustalać optymalną cenę techniką wariantów. Klient wybiera między propozycjami, zamiast negocjować jedną cenę w dół.
Jak stosować up-selling i cross-selling - wbudowane w ofertę, nie dorzucane w rozmowie.
Jak sprawdzać zyskowność oferty. Marża na pozycjach i na całości, zanim wyślesz ofertę do klienta.
Jak tworzyć szablony ofert na różne okazje. Powtarzalna oferta z gotowca, nie od zera.
Kompetencja 3.
Komunikowanie wartości
Jak zamienić kalkulację w ofertę, którą klient rozumie. Propozycja językiem korzyści, nie lista pozycji z cenami.
Jak pokazywać to, co klient ma widzieć, a co zostaje po Twojej stronie kalkulacji.
Jak prezentować dodatki i warianty, żeby przybliżyć klienta do decyzji zamiast zostawiać go z tabelą.
Jak zapisywać konfiguracje wydruków na różne okazje, typy klientów i etapy rozmowy. Jak dostosować kompozycję oferty w reakcji na to, co słyszysz w słuchawce.
Jak prowadzić ofertę po wysłaniu. Kontakt i oferta online ze statusami: wiesz, co klient robi z ofertą, i wiesz, kiedy się odezwać.
Co masz po szkoleniu?
Nie potrzebujesz tylko aplikacji do ofert. Potrzebujesz czegoś więcej - środowiska, które przejmuje ciężar ofertowania w Twojej firmie: od wiedzy wycenowej, przez kalkulację, po ofertę graficzną, którą klient rozumie. Po szkoleniu to wszystko działa i z każdą kolejną ofertą działa lepiej.
Zacznij już teraz!
Załóż konto, stwórz pierwszą ofertę i przekonaj się, że profesjonalne ofertowanie nie musi być trudne ani drogie.