Wykończeniówka to temat rzeka — obejmuje prace od prostego malowania ścian, aż po skomplikowane usługi instalacyjne. Jednak dzięki dobremu ofertowaniu jesteś w stanie podnieść swoje zarobki na każdej wykonywanej pracy.
Ile zarabia się w wykończeniach wnętrz?
Najpierw sprawdźmy, jak wyglądają przeciętne zarobki w branży wykończeń wnętrz:
- Na etacie:
- Osoby z mniejszym doświadczeniem lub na stanowiskach początkujących zarabiają średnio od 5.000 do 8.000 złotych brutto miesięcznie.
- Pracownicy z większym doświadczeniem i specjalistycznymi umiejętnościami zarabiają średnio od 8.000 do ponad 10.000 złotych brutto miesięcznie.
- Własna działalność:
- W początkowej fazie działalności dochody są bardzo zmienne. Pojawia się też problem z płynnością zleceń. Miesięczne zarobki wahają się wtedy od 8.000 do 10.000 złotych brutto.
- Doświadczeni przedsiębiorcy z dobrze rozwiniętą bazą klientów zarabiają dużo więcej. Miesięczne zarobki mogą wynosić od 10.000 do ponad 20.000 złotych brutto.
Ale miej na uwadze, że termin “wykończeniówka” jest bardzo ogólny i obejmuje prace, które są zupełnie inaczej wyceniane.
Dla przykładu malowanie ścian i sufitów kosztuje w okolicach 15-20 złotych za m2. Nie jest to wymagająca praca, i praktycznie każdy majsterkowicz powinien sobie z nią poradzić. Płaci się więc głównie za poświęcony czas i wysiłek fizyczny, a nie specjalistyczną wiedzę.
Zupełnie inaczej wygląda to, chociażby, przy pokrywaniu ściany dekoracyjnym stiukiem — za tę usługę zapłacisz już 150-200 złotych za m2, czyli 10x więcej. Ale nie oznacza to, że fachowiec poświęci na to 10x więcej czasu i włoży w to 10x więcej wysiłku fizycznego. W specjalistycznych usługach płaci się bowiem głównie za wiedzę i doświadczenie.
Musisz to zrozumieć, jeśli chcesz podnieść swoje dochody z prac wykończeniowych. 🙂
Jak zarabiać więcej na wykończeniówce?
Przede wszystkim zrozum, że chcesz zarabiać więcej, ale niekoniecznie pracować więcej.
To się mija z celem.
Musisz zwiększyć swoją stawkę godzinową, a nie samą liczbę roboczogodzin. Ale aby to zrobić musisz mieć jedną z dwóch rzeczy:
- Prawdziwy fach w ręku, dzięki któremu zadziała poczta pantoflowa i dotrzesz do zdecydowanych klientów, którzy zapłacą Ci więcej.
- Świetny marketing, czyli reklamę w wielu kanałach jednocześnie, która zapewni Ci stały przypływ dobrze płatnych zleceń.
A najlepiej, gdybyś miał i jedno, i drugie. Wtedy sukces jest praktycznie gwarantowany.
Wierzymy, że skoro czytasz ten wpis, to jesteś fachowcem w swojej dziedzinie. Tylko z jakiegoś powodu masz problem ze znalezieniem nowych klientów, a magiczna “poczta pantoflowa” nie działa.
Jednak mamy dla Ciebie rozwiązanie: skup się na ofertowaniu.
Jak działa ofertowanie w pracach wykończeniowych?
Oferta handlowa to dokument, który dostarczasz swoim potencjalnym klientom, w celu zdobycia zlecenia lub wygrania przetargu budowlanego.
Może to być zwykły, nierzucający się w oczy świstek papieru, który utonie wśród konkurencji.
Ale może też wyglądać tak:
Oto oferta handlowa przygotowana w aplikacji SCCOT.
Widoczna i przejrzysta. Zwracająca uwagę klienta.
Nie jest wymagana ani wiedza z zakresu grafiki komputerowej, ani też marketingu — program zajmie się tymi kwestiami w Twoim imieniu.
Taką ofertę możesz stworzyć zupełnie za darmo.
Odwiedź stronę główną ← i przeczytaj więcej na temat naszego projektu dla firm wykończeniowych.
Dzięki odpowiednio przygotowanym ofertom możesz w końcu zacząć zarabiać na swojej wiedzy i doświadczeniu, a nie tylko na fizycznej pracy.
Przestaniesz też martwić się konkurencją i dostosowywać pod jej ramy cenowe.
Jak zwiększyć swoje zarobki z wykończeniówki? Pytania i odpowiedzi
Sprawdź inne, często poruszane kwestie na temat prac wykończeniowych.
Jakie koszty ponosi firma wykończeniowa?
Najłatwiejszym sposobem na zwiększenie swoich zarobków jest obniżenie wydatków. Sprawdź, z jakimi kosztami musi liczyć się każda firma wykończeniowa:
- Zakup materiałów niezbędnych do realizacji projektów, takich jak farby, płytki, panele czy gips.
- Zakup lub wynajem narzędzi i sprzętu budowlanego. Także koszty konserwacji i napraw.
- Wynagrodzenia dla pracowników, w tym składki na ubezpieczenia społeczne i zdrowotne.
- Wynajęcie specjalistów lub podwykonawców do określonych zadań.
- Wynajem lub utrzymanie przestrzeni biurowej lub warsztatu.
- Energia elektryczna, woda, ogrzewanie, internet, telefon.
- Paliwo do pojazdów służbowych, serwisowanie, naprawa i ubezpieczenie.
- Promocja firmy, w tym reklama internetowa, materiały reklamowe, udział w targach branżowych.
- Rozwój umiejętności pracowników, kursy, certyfikaty.
- Podatki dochodowe, VAT, inne opłaty podatkowe + koszty usług księgowych.
O tym, jak redukować swoje firmowe wydatki, rozpisaliśmy się w artykule blogowym:
Optymalizacja kosztów — tniemy niepotrzebne wydatki firmowe
Jakie prace wchodzą w skład wykończeniówki?
Wykończenia wnętrz składają się z prac, takich jak:
- Malowanie Ścian i Sufitów.
- Układanie Płytek ceramicznych, kamiennych lub innych w łazienkach, kuchniach.
- Montaż Paneli Podłogowych drewnianych, laminowanych lub winylowych.
- Budowa sufitów podwieszanych, w tym montaż konstrukcji i płyt gipsowo-kartonowych.
- Montaż gniazdek, włączników, oświetlenia, i innych elementów elektrycznych.
- Instalacje hydrauliczne związane z montażem rur, baterii, umywalek, toalet.
- Wstawianie i regulacja drzwi wewnętrznych oraz okien.
- Budowa ścianek działowych, zabudów, oraz innych elementów z płyt gipsowo-kartonowych.
- Montaż gotowych mebli kuchennych, szaf wnękowych, itp.
- Wykonywanie prac stolarskich, np. montaż listew przypodłogowych, obróbka drewna.
- Nakładanie tynków dekoracyjnych lub gipsowych.
- Wyrównywanie ścian i sufitów przy użyciu mas szpachlowych.
- Montaż systemów ogrzewania podłogowego.
- Montaż Armatury Łazienkowej kabin prysznicowych, wanien, umywalek.
- Wykonywanie izolacji termicznej, akustycznej.
- Instalacja systemów wentylacyjnych.
Jak widzisz — jest to sporo różnych usług. Również w kontekście ceny.
Ciężko też powiedzieć, czym zajmuje się “wykończeniowiec”. Może to być bowiem malarz, glazurnik, a nawet elektryk.
Dlatego nie warto porównywać swojego dochodu z innymi firmami wykończeniowymi, jeśli nie masz 100% pewności, czym dokładnie się zajmują.
Pozostałe pytania
Jak mogę zwiększyć marżę na usługach?
Optymalizuj koszty zakupu materiałów, negocjuj lepsze ceny u dostawców, i podnieś efektywność pracy. Rozważ też specjalizację w niszowych usługach, które pozwalają na wyższą marżę.
Czy specjalizacja w konkretnej dziedzinie może wpłynąć na moje zarobki?
Tak, specjalizacja w konkretnych usługach, np. wykończenia premium, może pozwolić na wyższe stawki i przyciągnie klientów poszukujących specjalistów.
Jak efektywnie wyceniać projekty, aby nie tracić pieniędzy?
Kluczem jest dokładne szacowanie kosztów materiałów, robocizny i czasu. Uwzględnij też potencjalne nieprzewidziane wydatki.
Czy inwestycja w reklamę może zwiększyć moje zarobki?
Tak, dobrze skierowana reklama zwiększy rozpoznawalność Twojej marki i przyciągnie nowych klientów. Ważne jest, aby reklama była dopasowana do grupy docelowej.
Jak budować relacje z klientami?
Skup się na wysokiej jakości obsługi, komunikacji i terminowości. Zadowoleni klienci często wracają i polecają usługi innym.
Czy outsourcing niektórych usług jest opłacalny?
Outsourcing jest opłacalny w przypadku specjalistycznych usług, które wymagają unikatowych umiejętności lub sprzętu, a są rzadko potrzebne.
Jakie strategie mogą pomóc w negocjacjach z klientami?
Zawsze prezentuj wartość swoich usług, bądź otwarty na rozmowy, ale również ustaw granice, aby nie obniżać jakości za niższą cenę.
Czy warto inwestować w nowoczesne technologie i oprogramowanie?
Inwestycje w nowoczesne technologie zwiększają efektywność pracy, co przekłada się na lepsze zarobki. Oprogramowanie do zarządzania projektami poprawia organizację pracy.
Jak mogę zwiększyć swoje zarobki poprzez media społecznościowe?
Używaj mediów społecznościowych do prezentowania swoich realizacji, angażowania się w dialog z klientami i budowania marki osobistej.
