W dzisiejszym wymagającym otoczeniu rynkowym klienci coraz częściej porównują oferty i wywierają presję na rabaty. To realny problem, który nie zniknie, a wręcz będzie się nasilał. Jeśli jedynym argumentem handlowym pozostaje niska cena, firma staje przed ryzykownym wyborem: albo przegra sprzedaż z tańszą konkurencją, albo straci marżę.

W sprzedaży czas nie jest tylko zasobem – jest Twoją najsilniejszą kartą przetargową. Jak wskazują twarde dane, nawet 70% przegranych procesów sprzedaży to wina źle przygotowanych ofert lub złożenia ich zbyt późno. Kiedy klient czeka, konkurencja zyskuje przewagę, a Ty ryzykujesz, że jedynym argumentem, jaki Ci pozostanie, będzie walka ceną

W SCCOT wierzymy, że oferta nie jest zwykłym dokumentem – jest najważniejszym narzędziem sprzedaży. Prawdziwa walka o lojalność klienta odbywa się znacznie wcześniej niż w koszyku zakupowym: na etapie tworzenia kalkulacji, która musi budować zaufanie.

SCCOT integruje katalog 26 000 produktów hurtowni Volta — elektryka, CCTV, fotowoltaika. Firmy wykonawcze wyceniają i zamawiają w jednym systemie.

Kiedy zaczynaliśmy projektować SCCOT, przyświecała nam jedna myśl, że wykonawca musi być w centrum. To on bierze na siebie odpowiedzialność za finalny efekt, to on kalkuluje ryzyko i to on decyduje, co ostatecznie trafi na inwestycję. W naszym zespole wierzymy, że rola nowoczesnego e-commerce B2B musi się zmienić.

Przyszłość należy do organizacji, które mają odwagę standaryzować procesy i przekształcać rozproszoną wiedzę w cyfrową logikę biznesową. Pozwala to na skalowanie firmy bez proporcjonalnego zwiększania nakładów pracy ręcznej.

Systemy CRM a CPQ – różnice są widoczne. I dobrze! Bo razem tworzą spójny system do automatyzacji sprzedaży.

Media ekonomiczne malują obraz Polski jako lidera wzrostu w Unii Europejskiej, słusznie powołując się na imponujący wzrost PKB o 3,4% rok do roku w drugim kwartale. Jednocześnie surowe dane pokazują drugą, znacznie bardziej niepokojącą twarz gospodarczej rzeczywistości: liczba niewypłacalności wzrosła o blisko 17% w porównaniu z rokiem ubiegłym.

Wielu przedsiębiorców i menedżerów doświadcza frustracji. Znają zasady prowadzenia biznesu i budowania rentowności, ale zmagają się z ich skutecznym wdrożeniem w praktyce.

Na podstawie „Miesięczny Indeks Koniunktury” (MIK), publikowany przez Polski Instytut Ekonomiczny.

Tylko 23,5% pracujących Polaków w wieku 25-65 lata podnosi swoje kwalifikacje. Dlaczego?